老高供应链创投分享：直播电商融资与风险共担的成功案例解析
老行是一位供应链风险资本家。它不是供应链贷款的原因是因为我们不需要利息，只有股票利润，这是一种风险分享。来找我们筹集资金的人们确实证明了进行现场电子商务的地位，这是非常生动的。我今天将分享它们，希望激发您的灵感。
每月销售额为3000万元，
该帐户的价值仅为500,000元吗？
2018年，Ayue Heenly闻到了现场广播行业的机会。他最初与他的朋友们创立了一家娱乐直播公司。后来，随着直播销售的兴起，他开始转变并专注于兴趣电子商务。
当时，许多大学毕业生梦想成为互联网名人，因此Ayue的公司很容易与许多年轻毕业生签订合同。
为了使这些业余爱好者尽快出现在圈子中，Ayue努力工作。从实时广播技术，到文案脚本到视频编辑，Yue本人都可以掌握一切。在那个时代，这个行业的专业人才太少。
必须说，创建实时广播IP并不容易，正确的时间，地点和人员都是必不可少的。签署了数百个业余锚，最后只有一个锚点突出。 Ayue的团队还开始围绕此主播进行一系列商业活动。他们的主要重点是男装。
男士服装的回报率很低，赛道并不特别拥挤。 Ayue的团队进步非常顺利。就像包括Ayue在内的每个人都开始期待光明的未来一样，危机开始出现。
强壮的堡垒经常从内部折断。
随着受欢迎程度变得越来越繁荣，收入变得更高，锚开始失去控制。 Ayue不是一个小的人。当我第一次与这些业余主持人签订合同时，利润分享为37、37和7。后来，随着锚越来越受欢迎，股份比率已调整为6月4日，第六和公司第四。不幸的是，人们对自己的内心不满意，因此主播仍然选择违反合同并最终上法庭。
这位前商业伙伴成为法庭上的敌人，这伤害了非常激动的阿耶（Ayue）。
不仅如此，Yue失去了诉讼。小女孩哭了，说她不了解年轻，也不知道。她被欺骗并签署了一项不平等的条约。她还说，该公司根本没有帮助她，她只是想挤压自己。她的帐户的成功完全取决于自己。听到此消息后，Ayue感到非常委屈和出卖。为了写一份好的副本，Ayue呆了无数夜。为了制作一个好的视频，有时他甚至无法吃饭。为了很好地获得这个帐户，Ayue尽力而为，但遭到了很多诽谤。这个女孩只是一个电影制片人，幕后的所有作品都被她轻描淡写完全否认。
最后，法官裁定该女孩应支付500,000元人民币的罚款，双方终止了合同。您应该知道，当时，女孩的帐户每月销售3000万元人民币，她的每月毛利润为数百万元。
公司大IP的终止也完全失去了创始团队的信心和凝聚力。 Ayue的公司也解散了。
这一事件遭受了巨大的打击，甚至使他对世界的正直失去了信心。
现在，每当我谈论与Ayue建立帐户时，Ayue总是说：“我永远不会做诸如再次为他人制作婚纱之类的愚蠢的事情！”
评论：招募主持电子商务业务的锚点极为风险。在第三和第四层城市中不值得损失，但是在第一和第二层城市中，工资太高了。一方面，锚需要太高的薪水，另一方面，锚非常不稳定，因为机会太多了。优秀的锚选择一百分之一。一旦锚闻名，建立另一座山就太普遍了。锚和MCN机构之间的同伙和不满始终存在，甚至合作伙伴制度也无效。建议老板创建自己的IP并亲自进行战斗。
没有货物来源，只有高风险
当Daniu兄弟来我们去投资时，该公司实际上基本上已经破产了。他告诉我他悠久的企业家精神和经营理念的历史，希望我能给他资金让他卷土重来。听了他的故事后，我果断地拒绝了他。因为如果我帮助他卷土重来，我将卷土重来。
Daniu兄弟不是很老，是一个充满激情和理想的年轻人。三年前，我在一家简短的视频制作公司担任视频编辑公司。去年，我创办了自己的业务，主要是在没有商品来源的情况下进行简短的视频。
我不得不说，Daniu兄弟有一些有关编辑和制作简短视频的信息。他制作的简短视频很容易被自然流吸引。但是，自去年以来，Douyin的自然流媒体越来越难以处理，并且基本上不可能在不支付流媒体的情况下出售商品。
因此，Daniu兄弟开始演奏付费模型。
产品选择，交通投资和爆炸性产品是基本模型。
也许是运气，也许是不幸。 Niu兄弟开始了一个良好的开端。创办自己的生意后，他购买了热门产品。该项目使他们赚了很多钱。因此，他们开始将所有精力集中在研究流量上，并越来越不关注供应链。
许多产品在1688年和Pinduoduo上都发现，根本没有质量控制。
如果没有质量控制和高度合作的供应链，Big Niu就开始遭受后果。伪造的商品和无法按时发货很快被废除了兄弟Daniu的帐户和商店。
持续的损失使Niu兄弟非常担心，但是擅长交通良好的Niu兄弟没有高质量的供应链资源，只能看着他的公司慢慢崩溃。
实际上，像Daniu兄弟这样的公司不可避免地会崩溃。他们的意思是宣传工厂。如果他们生产热产品，则工厂将自己最终产生。
不仅如此，我最近在网上看到了一个母亲在家中工作的消息。她被供应商欺骗，并出售了伪造的商品。最后，她提起诉讼，并被罚款很多。
因此，通过做无源电子商务赚很多钱是个玩笑。
评论：没有供应的电子商务历史悠久，并且有机会，但是风险并不低。如果像Daniu这样的人可以做简短的视频并吸引流量，如果他与可以成为私人领域的合作伙伴配对，则该模型将有机会，而私人域 +实时广播将是稳定的。当然，供应链是基础，不能太糟糕。如果真的不可能，可以通过Kuaituantuan集团找到商品更可靠。
被电力限制杀死的现场电子商务
刘弟兄来自江苏。他从事业务多年，并于2021年进入了现场电子商务领域。凭借他多年的商业经验和出色的学习能力，该公司很快在市场上站稳了脚跟。不幸的是，由于突然的政策和缺乏行业经验，他处于破产的边缘。
2021年5月，刘兄弟获得了一个著名的家庭纺织品牌的在线销售授权。我不得不说刘弟兄真的有能力。他是一个根本不知道的外行，很快成立了一个专业的直播团队。
刘兄弟采用了付费投资商店的广播模型，即建立自己的现场广播室，招募自己，并通过Qianchuan Investment在Douyin上出售它们。
与自由流相比，此方法很简单，可以快速启动音量。
该商店在床上出售四件套件，每套399元，而且成本效益仍然不错。投资回报率（投资回报率）也很好。三个月后，它每月获得超过100万元的利润。对于新手电子商务公司来说，这已经是相当不错的表现。
就像刘弟兄要进行大战一样，突然的政策突然击败了刘弟兄的公司。
2021年，江苏开始大规模限制权力，为刘兄弟提供OEM加工的工厂的生产能力受到极大限制。刘兄弟的商店采用了预售的型号，首先锁定了订单，然后找到了一个OEM工厂，以在半个月内快速生产和运送货物。
这是现场电子商务行业的共同策略 - 快速回报模型。这样做可以有效地控制库存并降低风险。它最初是一种非常安全的销售方法，但由于这种突然的电力限制政策，它遭受了巨大的损失。
到刘弟兄意识到OEM无法按时发货时，要在平台上积累了大量订单。最后，这些订单被大规模退还，实际注册率少于15％。
这是致命的。这意味着刘弟兄损失了数百万元。
为什么？由于所有订单都是通过高价投资购买的，因此刘兄弟的每日交通费高达80万元。只要没有生成实际的交易订单，那将是真正的损失。
经历了沉重的打击之后，刘兄弟的公司现金流量耗尽，他正处于破产的边缘。
2022年流行病非常严重，市场非常糟糕。我们不敢投资，但是在2023年，一切都在越来越好。我希望刘兄弟能够做这个项目。
评论：此案给家庭纺织品制造商一些灵感。找到价格范围仍然可以通过工厂的优势来完成。
第二个奢侈品行业非常有利可图
在过去的一年中，我们调查了数百家公司，其中几家公司参与了Ershe。
我们投资的第一家公司是一个美丽的小女孩。她来自一个大型的电子商务平台，曾经负责Ershe业务，并且知识渊博。
我们终于与几位天使投资者联手向她投资了一些股权，并高级资金为她制作托盘。
幸运的是，这个小女孩没有让我们的信任失望，我们在不到两个月的时间内就开始获得股息。
她主要出售超过5,600元，7,000或8,000元的豪华袋，其中大多数都是现代的。
第二家公司的所有者是我这个年龄的叔叔。这种风格与那个小女孩完全不同，但是这个叔叔在他的工作中确实很努力。他坚持当时播放自己。这个叔叔特别擅长创建帐户和吸引流量。他的现场直播房间经常有成千上万的人，这在Erluxury行业非常困难。
这个叔叔主要出售中型袋子，卖得很好，因此我们投入了一笔钱来建立托盘。
要投资的第三个是锚点，一个非常棒的女孩，每月售出超过1000万元人民币。
有许多渠道用于购买Ershe袋子，主要来自国外，其中大多数来自欧洲和日本。在发达国家，一些二手平庸的袋子特别便宜。这些商人通过互联网在日本和欧洲的拍卖行拍卖。中世纪的LV袋的价格仅为几百元，回来时可以出售两到三千元。
二手现代车型主要在该国收集，利润较低，但客户价格较高，天花板更高。中世纪模式的客户单位价格较低，毛利润高和天花板较低。
在制作第二次豪华产品时，它们都是商店的广播，因为每种产品都是独立的SKU，并且很难找到外部专家来携带商品。现在也有许多寄售模型，因此锚不必担心库存问题。
至于真实性，请不要太担心。只要您从正式渠道获得商品，就没有问题。 Tiktok在发货前进行了监督检查，并将在通过后将其交给客户，但它将退还给商人。
总体而言，我认为这个行业是一个相对易于制定的项目。
评论：Erluxury行业非常有利可图。尽管由于供应链破裂，它并不大，但它具有强大的盈利能力和较高的客户粘性。它也特别适合与私人域结合。但是，这个行业需要深入积累，水太深了。
