直播电商供应链融资从业者分享：如何避免直播江湖中的险象与抓住发展机遇
我是现场电子商务供应链融资的从业者。我从事私募股权基金已有10年了。进入现场广播行业后，我调查了数百家现场电子商务公司，并投资了十多家公司。本文的内容是我的研究成绩单。尽管这个故事相对简单，但案件是生动的，并且完全反映了现场广播世界的危险和发展机会。我将在这里与您分享，希望您能幸运地避免陷阱。
故事1：进行现场广播，您不能自以为是
来找我的工厂老板最喜欢说的是他们的产品的表现，价格优质和价格合理，并且使用他们的客户说这很好。我相信这些老板。但是我很遗憾地说他们的想法已经过时了，他们可能会根据他们的思维逻辑来实现电子商务。
因为这些工厂所有者有典型的卖家思考。他们高估了托管销售商品的能力，并认为只要找到一个好主人，他们的产品就可以出售。如果不能出售它们，那一定是锚点的问题，而不是其产品的问题。
考虑到这个想法，您将以威胁生命的方式。
出售商品的互联网名人主持人的逻辑实际上是要拿货和人，而不是人带货物。因此，那些大型互联网名人的主持人在产品选择方面非常严格，并且对质量和价格有极为严格的要求。有时，如果您带来一些不具有成本效益的产品，它们会收取高距离费用。即使这样，他们仍将严格控制此类别的数量。他们还害怕经常发生崩溃并影响帐户流量。这也表明，如果消费者不购买它，没有人可以出售它。
在实时电子商务系统中，消费者是首要任务。大锚将不在乎供应链的想法，他们只关心可以出售哪种产品。消费者出售自己喜欢的东西。
因此，工厂应该遵循这个想法。根据需求确定生产，满足消费者的需求，并尽一切努力。
去年12月初左右，我们遇到了正在进行活牛肉和羊肉销售的Boss Sun。最早，他们专门制造当地的新疆羊肉。他们的供应链质量非常好，肉质质量很好，而且操作也很好。当时，他们成为新疆绵羊类杜林的第一名。不幸的是，即使这样，他们也没有赚很多钱，因为总体销售量太小，利润很薄。主要原因是新疆当地绵羊的购买价格太贵了。
当进行实时广播时，具有高客户订单和毛利率低的业务几乎是一个死胡同。很难通过高客户订单来增加数量，并且由于毛利较低的利润，这种业务毫无意义。
后来，他们被迫改变主意，开始出售肥大的绵羊并进口冷冻牛肉。它主要从巴西，新西兰，乌拉圭和其他地方进口冷冻牛肉，然后将其分成小块以包装在中国，然后找到专家出售它。
简而言之，他们的购买成本应小于20元，售价约30元。如果他们扣除708元，他们可以赢得几分。幸运的是，销量还可以。
因此，有一个实时电子商务销售的铁规则：并不是说卖方认为它是好的，而是消费者认为它是好的。
每个人都知道外卖是技术和无情的工作。但是普通人仍然必须吃饭，他们的钱包决定他们必须吃饭。
每个人都知道，内蒙古新鲜牛肉比新西兰冷冻牛肉好得多，但是如果我负担不起，该怎么办？
如果工厂所有者想进行现场电子商务，第一步是忘记自己产品的优势，请仔细考虑消费者喜欢什么，是否可以自己生产，只要他们能生产它，便宜越好，越快越快。这足以做到这一点，您将了解现场电子商务业务。
他们来找我们主要是为了寻求供应链的进步。由于利润很小，因此您必须通过消费来赚钱。
Boss Sun现在也处于困境。出售好东西不能以数量出售，出售垃圾商品，而没有很多资本，您就无法赚钱。现在，不仅阳光，而且整个牛肉和羊肉新鲜食品市场现在都是这样。这很简单，小玩家的生活空间越来越小。
几天前，一个在互联网上出售牛肉和羊肉的老板来了，他也遇到了这个问题。实际上，这个老板非常好，具有清晰的想法和强大的能力。我个人想与他合作，但是他们的利润太瘦，不符合我们的投资目标。
故事2：进行直播，您必须了解趋势
吴姐妹的公司位于杭州的宾州地区。尽管每个人都打电话给她的妹妹吴，但她实际上是二十多岁的，但是她来自北方，她又慷慨大方，所以周围的每个人都喜欢打电话给姐姐吴。吴姐妹是第一个抓住现场电子商务股息的团体。
吴姐妹非常美丽和有能力。尽管她的年龄不是很老，但她的外表很强。去年，当我去她的公司时，她的公司正处于破产的边缘。您应该知道，在2021年，她的公司中有数百人。去年我去那里的时候，只有5个人。
潮汐退去了，他甚至没有打招呼。
2018年，吴姐姐毕业后不久来到杭州。她偶然地进入了现场电子商务行业，很幸运地加入了Viya的团队并成为商业销售人员。吴姐姐凭借出色的沟通能力，很快成为了团队的骨干。它不仅积累了第一罐黄金，而且还积累了大量的客户资源。
2020年，当现场电子商务变得流行时，吴姐妹出来开展业务并拥有自己的公司。
吴姐妹经营着一个MCN机构，与主持人和品牌所有者诚实。从逻辑上讲，没有技术内容的公司不能赚很多钱，但是他们已经赶上了一个好时代。
现场电子商务两年前变得很受欢迎，资本和品牌所有者挤进了头脑。
吴姐妹的公司已经开始了疯狂的韭菜商业模式。距离费用和福利费是随意的，许多当地老板可以打电话和派遣数十万或数百万元的人民币。在不到半年的时间里，吴姐姐开车去了本特利。
说到现场电子商务的受欢迎程度，吴姐妹的眼睛充满了美好的回忆。
随着对悉尼和Via的调查，现场电子商务繁荣被强行冷静下来，这片刻了一段时间。
如果吴姐姐当时强迫自己跳下车，那么及时停止损失仍然会留下很多财富。但是，作为一名企业家，他怎么愿意轻松关闭公司？
膨胀的公司和高劳动力成本迅速拖到了公司。不仅如此，员工还与锚点勾结，并与锚串在一起，以付出很多钱来欺骗吴姐妹。
吴姐妹的公司就像烟花一样，在光明的照耀之后，它很快就消失了。这辆车不断解雇员工并降低了薪水，最后出售了汽车。吴姐姐从云层上摔下来，整天包围她姐姐的短缺的年轻人像鸟类和野兽一样散落。
随着繁荣的消失，这个还很年轻的美丽女孩有一种替代感。现在，她经营着一家很小的宠物食品杜林商店，经常直播自己。尽管她非常努力，但她仍然无法获利。
这是吴姐妹的故事。它不仅是现场电子商务。如果任何公司都想继续发展，则必须注意它是否可以创造价值。一家无法创造价值的公司最终将成为空中的城堡。
故事3：进行现场广播，您不能成为一个交接老板
华弟兄曾经经营一家金融公司，他是不一致的类型。我没有非常清楚地问细节。可能是那种进行现金贷款的公司。尽管每个人都称他为兄弟华，但他实际上不是很老，是“ 90年代后”。他下面有一群小兄弟，他们称他为哥哥华哥，每个人都称他为兄弟Hua。
华弟兄在财务上赚了很多钱，但似乎发生了一些事情，大多数资产损失了。具体细节尚不清楚。简而言之，到2021年底，金融公司已关闭。
因此，他手里拿着700万元人民币进入了现场电子商务领域。
出乎意料的是，我离开了龙池，再次进入了老虎的书房。亏损的速度远远超出了他的想象力。当华弟兄意识到这一点时，他的帐户中的现金已经不足以支付下个月的薪水。这是他公司开业不到10个月的。
华人兄弟的电子商务公司位于杭州的川，生产二手奢侈品。据他说，有离线商店，但我没看到。当他要求我筹集资金时，该公司正处于破产的边缘。
我不知道为什么兄弟华兄弟选择二手豪华曲目。这并不是说这首歌不好，但是许多人从这个项目中赚了很多钱。我只是认为华弟兄真的什么都不知道。即使他的公司已经运营了10个月，他甚至都不知道自己是如何死亡的。
炸毁华弟兄死亡的最后一根稻草是他的帐户被封锁了，他的帐户可能被平台官员冻结了超过100万元人民币。关于冻结的原因，华弟兄一直在犹豫。后来，我们去了正式的二手奢侈品类别的服务员通过我们自己的关系进行调查，因为他们涉嫌出售假货。实际上，严格来说，兄弟兄弟没有出售假产品，但他们已经出售了一些新的轻型豪华产品，但是新的轻型豪华产品已在平台上专门授权。如果未经授权出售，则将其定义为假货。只要发现它，付款就会被冻结。
这是行业中的基本规则。触摸这一底线正在寻求死亡。我之前写过一篇文章，并且在Douyin上玩技巧简直是愚蠢的。在Douyin面前，商人没有秘密。华弟兄在借贷贷款时可能已经习惯了例行程序，他也在杜林（Douyin）上使用了贷款，但他没想到会得到Ironclad。
也许兄弟过去的钱太容易了，这完全低估了现场电子商务的复杂性，并低估了该行业的风险。他最初被托盘欺骗。
托盘基金分配给他800万元，以形成托盘。我们已经评估了商品大大高于该行业的价格。不仅如此，托盘还收取了他的费用。
他不仅被托盘广场欺骗了，而且他的员工还被韭菜割伤了。来自Feiyu的角色成为他职业生涯的大师，并要求每月25,000元的基本工资。他建立了四个现场广播团队，并雇用了数十人，他的每月薪水为数十万人民币，而他的实际销售额很糟糕。
我看了看他的财务报表，发现它很混乱，不知道如何花费。我检查了他的帐户，他声称拥有净销售利润的10％，但实际上他丢失了一份订单，卖得越多，他丢失了销售利润。
这是现场电子商务行业。当局外人进来时，首先是供应链会欺骗您，将劣质产品用作优质产品，并错误地报告价格。接下来的事情是，锚欺骗了您，大锚欺骗了您，小锚要求薪水。最后一件事是平台欺骗您，如果您不小心违反了规则，商店的存款将会飞行。不仅如此，如果您想不到，它将更糟。智商至少为成千上万的人民币和数万人民币的税款。
因此，如果您想开展业务并进行实时广播，那么您就不能成为交接经理。您必须自己做所有事情，并对行业有深入的了解。
故事4：品牌梦可以依靠现场广播吗？
华先生深深地从事儿童服装领域已有十多年的历史，绝对是一位成功的企业家。
2017年，Huashang放弃了他擅长的儿童服装批发领域，并在建立自己的品牌梦想方面投入了大量投资。
一方面，由于多年的业务，它积累了很多资本，另一方面，由于它非常精通儿童服装领域，因此Huama的品牌梦曾经无限接近成功。在其顶峰上，总经理Hua在全国各地建立了60家直接离线连锁店，并创建了自己的品牌。在2018年和2019年，所有这些商店运营良好。
正如华总统即将进行大战一样，流行病就来了。经过两年的斗争，华雅总统的商店破产了，损失了数千万人民币。
商店的租金和装饰都是徒劳的。不仅如此，仓库中堆积了数千万元的股票。
实际上，流行病只是保险丝，而真正击败Huazhong总经理品牌Dream的流行病是现场电子商务。随着经济的下降，消费下沉和口袋的越来越紧，人们选择在现场流媒体平台上购买便宜货，并且离线商店相对越来越难以生存。
Huama的品牌采用了一条高端路线，很快就被杀死了。
商店破产后，总经理Hua还开始了现场电子商务，并被迫成为一名宣传商人，在仓库中出售了数十万股股票。
必须说，华先生确实擅长做生意。从现场电子商务新手到行业专家花了很短的时间，与此同时，他还找到了一种新方法：特写商品在线销售。
尽管他仍处于起步阶段，但他已经制定了一套完整的计划。他告诉我他的商业模式，我非常同意。我认为他的想法非常可行。我们讨论并承诺当前的最终商品作为可移动财产，以释放一些现金，以帮助惠宗购买新的最终商品。
这里有两个问题：一个是Hua先生是否可以顺利出售新购买的商品，另一个是我们是否有能力出售最终商品。后来，我们联系了在广州制造儿童服装调整产品的朋友，以评估总经理Hua的库存价值。如果默认，我们可以平稳地出售它。经过评估后，我们内部认为可以完成华盛顿将军的业务，但这很麻烦。
我们尚未做出最终决定，您怎么看？ Hua先生可以振兴儿童服装项目吗？
本文分享了4个失败的现场电子商务故事。下一期，我将分享一些成功的现场电子商务故事，希望激发您的灵感。
